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年终冲量!作为电池经销商,到底是数量重要?还是利润靠谱?
ag平台网址:2019-12-23 14:30:41

又到年底了,各大经销商想想年初喊的口号还没实现,定的目标还没完成,心里充满恐慌。


为了完成销量,各种提升销量的手段,在全国轮番上演,而这些方法也被戏称“年底冲量3大法宝”!


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几近整个行业一直都是在对销量的你争我赶中,不断实现品牌的优胜劣汰,正因如此才造就了如今的产业格局和市场规模。


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产业发展初期,规模优势是各大企业追求的终极目标,没有规模,就没有市场,没有市场就等于消亡。


而为了完成这一目标,经销商各类方法层出不穷,各类促销铺天盖地,各类价格战风起云涌。


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促销,降价搞起

于是乎一场场促销,席卷全国

一个个降价,风起云涌,忙的不亦乐乎


风卷残云之后,当这些经销商静下心来算账时,忙活了一阵,没有利润啊!


这一现象是目前全国大多数经销商的生存现状,“有销量,没利润”!


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有销量,就有规模,这是行业对于企业和品牌评价的主要标准。即使到了新国标时代,这一思维还在产业上空萦绕。


今年,新国标的落地实施,是产业全面迈向一个崭新时代重要契机,那就是从“规模优势”向“竞争优势”迈进。


“竞争优势”相较于“规模优势”其是品牌之间更高一级的竞争。


规模优势更多的是从“量”上去衡量,如销量、规模、员工数量;而竞争优势则是从成本优势、差异优势、聚焦优势等方面组成的“可持续优势”来衡量企业发展。


但是,纵观当下产业还在为“年销量疯狂”。销量年年有,一年比一年高。


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然而,一个产业毕竟市场容量是有限的,你的销量总有一天会达到天花板。


当增量市场期结束之后,存量市场必将成为主角,如果哪一天以淘汰换新为主时,“竞争优势”才是你战胜对手的最终法宝。


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