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中国式电池经销商:一边说不压货,一边亏本甩卖还清不了仓!
ag平台网址:2019-12-14 09:17:12

年底,经销商又陷入压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。


经销商走不出的压货怪圈!



如果十年前,说压货,不少经销商会欣然接受,因为有利可图。


如果五年前说压货,大多数经销商会有所迟疑,因为生意面临考验。


现在,再说压货,大多数经销商会反感,但是却很少有经销商会反抗。


因为经销商已经陷入了压货的怪圈之中,走不出来了!


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在这个怪圈之中,厂家压货给经销商,经销商移仓到终端,而接着继续压货,仓库从来没有零库存的概念。


为了不断的压货

提出各种压货的理由

涨价、缺货、政策、福利.....


最近和一个大厂商的销售总监聊起了经销商压货的事情,他举了一个非常有趣的例子:“只要经销商手中有闲钱,就会去代理新品牌。


压货的目的就是“挤压经销商的仓库”“抢占经销商的资金”。


于是,每年不断上升的任务量,不断扩大的压货量,把经销商的仓库容量不断撑大。但是,市场的容量终有尽头,发展也并不是一帆风顺。


问题开始出现,经销商销售的速度跟不上压货的速度,于是产品积压在仓库,经销商利润越来越薄。


当经销商,想要反抗时,已经在这个怪圈之中无法自拔。老产品支撑着渠道,根本割舍不掉;新产品关系到利润和未来的出路,也砍不掉,只能在怪圈儿之中挣扎。


除了这些之外,经销商出现的管理问题、窜货、促销、管理等问题,几乎都是随着压货而出现。


经销商已经失去说不的权利!


不敢拒绝大品牌,因为新品牌在市场存活太低,根本稳定不了渠道;


不敢拒绝新品牌,因为给的政策、利润足够,能够拿到一点甜头;


不敢拒绝终端,因为竞争太多,失去一个,销量就会掉一部分。

……

这时候怎么办?!

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